Avant de se lancer dans la recherche d’un partenaire, il faut d’abord se poser quelques questions incontournables:

– quel est l’objectif de ce partenariat: acquérir de la notoriété, trouver un nouveau réseau de distribution, faire offrir gratuitement des cadeaux à mes clients, générer des revenus supplémentaires…

– quelle est la situation actuelle: j’ai de la notoriété, des finances, j’ai une grosse actualité ou un salon… qui pourraient me servir pour mon partenariat.

Ensuite, faire un inventaire de tout ce qu’on peut proposer à son partenaire, avec différents niveaux de coopération, du plus simple à mettre en place au plus complet/impliquant.

Ces bénéfices sont l’élément le plus important pour un partenariat: si le partenaire ne voit pas tout de suite l’intérêt qu’il a à s’associer à votre entreprise, alors c’est perdu.

Vous devez donc faire un inventaire le plus complet possible de vos actions de communication, marketing… et éventuellement en imaginer d’autres qui pourraient être mises en place grâce à ce partenariat.